房地产新营销沙龙 远洋集团杨毅：产品力特征是支撑项目出售的中心

  日前，在每日经济新闻主办的第十二届价值地产年会前瞻活动“图存求新”房地产新营销沙龙，远洋集团健康修建研讨中心负责人杨毅表明。

  杨毅以为，好的产品可以发明好的环境，还需求有引导效果。“修建·健康”是远洋的标签，“例如咱们的售楼处内要求有必定绿植覆盖率的轻天然规划，让咱们触摸天然，对身心放松是有利的。”

  好产品是根底。杨毅以为，“房地产职业的健康发展，中心是可以将产品出售出去，产品前端或规划规划者，就起着很重要的效果。要令产品具有典型的产品力特征，这是产品出售的中心根底。”

  杨毅谈到了对“修建·健康”的了解：“远洋集团经过10年的研讨，以为健康修建要具有两个特色，第一是要给居民日子带来优秀健康环境，第二是要具有可以引导客户构成更好的健康日子方式的功用。”

  “在杰出的物理环境下，好产品才可以引导社区居民日子方式的改动。例如《远洋健康修建体系》场景中专门设置了健康走跑体系，经过一些辅助性手法去引导咱们，然后使跑道能更好地被运用。为此咱们拟定了一些物业活动办法，在专门的APP里，业主可以参加全国和城市排名，排名抢先的可以取得一些小礼品。远洋经过相似行动，引导咱们有用使用走跑体系。当然，走跑体系也不是仅仅有跑道，还包括许多辅助性内容。”

  杨毅以为健康修建的完成需求整体性来看：“一些健康修建的规范达到需求体系化进程。单以健康空气为例，完成这个成果有4个进程，首先是绿色建材，其次是绿色工艺，再次是进程管控，最终是有用的设备干涉，因而是个体系性工程。”

  关于营销心得，杨毅表明：“营销，要把专业术语转化为客户言语。特别关于健康修建来说，需求凭借硬件环境、经过专业话术去引发客户的感知，然后令客户对产品有更深的了解。”

  在交流时要重视客户的认同感，杨毅说：“要根据专项技能，给用户带来场景化感触，最好和咱们日常的日子场景结合，这样更简单带给咱们牵动。就从供水来说，许多人或许并不了解前置过滤器的效果，假如给顾客举个比如，让顾客了解这一个设备是入户用水的前置保证，便是用口语化拉近与客户的联系，使其感同身受或具有认同感。”

  “职业下行和疫情防控常态化之下，产品同质化竞赛很剧烈，咱们肯定要结合产品力，构成自己的典型特征，这样才可以白热化商场中活下来。”杨毅表明。